甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是( )

甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是( )
A、地区型
B、产品型
C、顾客型
D、复合型
【正确答案】：D
【题目解析】：该题考查销售人员组织结构中的复合型。 复合型组织结构适合公司的产品类别多、顾客的类别多而且分散时的情况。地区型组织结构是指公司将目标市场划分为若干个销售区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务。产品型组织结构是按产品线来组织的推销结构，即由一个或一组推销人员专门负责一种或一类产品的推销工作，推销范围不受区域限制，其目的是提高销售活动的专业化程度。顾客型即按不同类型顾客来组织推销人员，可以按行业、客户规模、客户性质等标准来划分顾客类型。所以D是正确答案，A、B、C三项虽然有较大的迷惑性，但都不是正确选项。可见，能否正确回答这个问题的关键，在于了解复合型组织结构的适用性条件。