信贷人员可以从客户的生产流程入手，通过供、产、销三个方面分析客户的经营状况。在生产阶段，信贷人员应重点分析的是（）。

信贷人员可以从客户的生产流程入手，通过供、产、销三个方面分析客户的经营状况。在生产阶段，信贷人员应重点分析的是（）。
A、货品质量、价格和付款条件
B、客户的经营业绩指标
C、客户的技术水平、设备状况和环保情况
D、货品的目标客户和收款条件
【正确答案】：C
【题目解析】：（1）供应阶段的核心是进货，信贷人员应重点分析以下方面：①货品质量；②货品价格；③供货稳定性；④进货渠道；⑤付款条件，如果货品供不应求或者买方资信不高，供货商大多要求预付货款或现货交易；反之，供货商则可接受银行承兑汇票甚至商业承兑汇票。故“货品质量、价格和付款条件”正确。（2）生产阶段的核心是技术，这包括生产什么、怎样生产、以什么条件生产，信贷人员应重点分析以下方面：①技术水平；②设备状况；③环保情况。其中客户技术水平是客户核心竞争力的主要内容。有了技术支持，企业产品才能不断升级、产品的质量才能不断提升、产品差异性才能保障，从而企业才能在较长时期内保持竞争优势，基业长青。（3）销售阶段的核心是市场，这包括销售给谁、怎样销售、以什么条件销售等内容，信贷人员应重点分析以下方面：①目标客户；②销售渠道；③收款条件；④竞争战略分析；⑤产品竞争力和经营业绩分析。其中收款条件主要取决于市场供求和厂商品牌两个因素。收款条件主要包括三种：预收货款、现货交易和赊账销售。赊账销售对厂商不利的方面主要是占压了资金，存在收账风险，但有利的方面是可以扩大销量。