请简述波士顿矩阵法的主要内容。
【正确答案】:答案:明星型金融产品。是销售量增长率和相对市场占有率都较高的产品。明星型产品最有发展前途、很有可能成为未来的金牛型金融产品,故金融企业可以加大在这些金融产品上的投入,以维持相对市场占有率,继续扩张市场。当明星型产品的销售量增长到一定限度,其销售量增长速度趋向下降时,便转化为金牛型产品。
(2)金牛型金融产品。是市场占有率相当高但销售量增长率已经很小的金融产品。这类金融产品一般是金融企业稳定获利的产品,其成本低、获利大。由于销售量增长率低会阻止竞争者的加入,金融企业可以不必投入资金以保持市场领导地位,从而使金融产品能获得较高的利润,因此金牛产品是企业发展其他金融产品和新金融产品的重要资金支持者,金融企业可以用金牛金融产品的收入来支持明星和问题金融产品。但尽管金牛金融产品是“厚利”产品,金融企业也应尽力改进这些产品的金融服务质量,降低服务成本,增加盈利。
(3)问题型金融产品。也称“风险”金融产品,是销售量增长率高但相对市场占有率低的产品。对这类金融产品,金融企业应分析其发展前景,若销售量能够继续放大,就应投入较多的人力、物力给予扶持,使之能扩大市场占有率,尽快成为金融企业的名牌获利产品;若发展前景不佳,则应掌握时机使之退出市场。
(4)瘦狗型金融产品。是销售量增长率及相对市场占有率均较低的金融产品。这类金融产品一般是已经进入衰退期的金融产品,但有些也可能是刚刚进入市场试销的新金融产品。