在下列哪些情况下，购买商有较强的讨价还价能力（   ）

在下列哪些情况下，购买商有较强的讨价还价能力（   ）
A、购买商相对集中，并且大量购买
B、购买商的利润低
C、购买商的行业转换成本高
D、购买商掌握供应商的充分信息
【正确答案】：AD
【题目解析】：根据波特教授的五力模型，有五股力量会对企业带来威胁，行业内的竞争者，上游供应商，下游购买商，替代品和潜在对手。其中购买商的讨价还价能力会给企业带来压力，购买商的产品转换成本、购买商的集中程度、购买商的数量、购买商对供应商信息的掌握程度等都影响了企业面临的竞争激烈程度和企业利润潜力。