试论述成就需要理论。

试论述成就需要理论。
【正确答案】：美国管理学家大卫·麦克利兰提出了成就需要理论（也有人称为后天需要理论）。这一理论认为，在人的一生中，有些需要是靠后天获得的。 （1）人类在环境的影响下形成三种基本需要，即成就需要、权力需要和社交需要。①成就需要，是指争取成功、追求优越感，希望做得最好的需要和获得某种高的成功标准、超过别人的需要。成就需要具有挑战性，引发人的快感，增加奋斗精神。有成就需要的人对胜任和成功有强烈的要求。②权力需要。主要是指对影响力和控制力的向往。具有高度权力欲的人对施加影响和控制他人表现出极大的关注。③社交需要，指希望与他人建立亲近和睦关系的愿望。具有这方面需要的人，通常从人际交往中得到快乐和满足。 （2）成就需要理论的结论：①高成就需要者更喜欢具有个人责任感、可以获得工作反馈和中等冒险程度的工作环境。有强烈成就需要的人，是那些倾向于成为企业家的人。②对权力的强烈需要则总是与在组织中获得高地位联系在一起。③有强烈社交需要的人通常能够与他人建立和谐的工作关系，他们是成功的协调者。 麦克利兰认为，具有高成就需要的人对企业和国家都起着重要作用。企业中这类人越多，企业发展就越快.获利也越多；国家拥有这类人越多，就会越昌盛。因此，组织的成长同人们成就需要的高低有密切关系，应通过教育和培训来培养和提高人们的成就需要。
【题目解析】：P219-220