试述市场细分的概念和房地产市场细分的主要方法。

试述市场细分的概念和房地产市场细分的主要方法。
【正确答案】：（1）市场细分是指营销者在市场调研的基础上，从消费者需求的差别出发，以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体-子市场，使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。
（2）房地产市场细分的方法有：
①单维因素法。根据房地产用途、客户身份、客户购买力、地理区域及销售方式等变量细分市场。
②三维因素法。选择住宅面积、经济收入和消费者年龄三个变量来划分若干个细分市场。
③变量组合法。将房地产产品、消费者等相关变量列出进行综合分析，细分出房地产企业能够达到的目标市场，其中任何一个变量的改变，都能够形成一个新的细分市场。