在销售人员的薪酬中，绩效奖励部分占的比重通常较大，其中的主要原因是（ ）。

在销售人员的薪酬中，绩效奖励部分占的比重通常较大，其中的主要原因是（ ）。
A、对销售人员的工作过程不容易监督
B、对销售业绩通常可以做出清晰的量化评价
C、对销售职位进行职位分析比较困难
D、销售人员的工作业绩具有较高的风险
E、销售人员的工作相对稳定
【正确答案】：ABD
【题目解析】：P319-320。销售人员的工作特征。
（1）工作时间和工作方式的灵活度都很高，很难对其工作进行监督
（2）销售人员的工作业绩通常可以用非常明确的结果指标来衡量
（3）销售人员工作业绩的风险性