在销售人员的薪酬中，绩效奖励部分占的比重通常较大，其中的主要原因有

在销售人员的薪酬中，绩效奖励部分占的比重通常较大，其中的主要原因有
A、对销售人员的工作过程不容易监督
B、对销售业绩通常可以做出清晰的量化评价
C、对销售职位进行职位分析比较困难
D、销售人员的工作业绩具有较高的风险
E、鼓励销售人员提高销售的毛利率
【正确答案】：ABD
【题目解析】：销售人员的工作主要具有以下特征：很难对其工作进行监督；业绩通常可以用非常明确的结果指标来衡量；业绩的风险性。因此，在销售人员的薪酬中，绩效奖励部分占的比重通常较大。P319