试用波特教授的5种竞争力模型来分析会展行业。

试用波特教授的5种竞争力模型来分析会展行业。
【正确答案】：美国哈佛大学商学院波特认为企业最关心的是其所在行业的竞争强度，面竞争强度又取决于5种基本竞争力量。这5种竞争力量分别来自行业内同业竞争者的威胁，潜在进入者的威胁，替代品生产者的威胁，顾客的讨价还价能力和供应商的讨价还价能力。
在会展行业中产品研究与开发比较弱，在服务上卷异化较差，缺乏产品的差异化；在进入障碍上，会展行业进入门槛较低，产品差异化较差，很难实现规核经济，在分销渠道上需要长期的积累；在替代品威胁上，企业的营销预算中既有参加展会的预算，又有做电视广告、人员推销方面的预算，因此替代性营销服务威胁比较大；在供应商威胁方面，会展企业的供应商，开发和维护成本较高，应尽量使其成为合作伙伴；会展企业的产品应该加大差别化，因为顾客作为专业顾客对价格的敏感程度较高，对行业内企业成本结构信息了解程度也较高，而采购量有限。