差异性营销战略属于

差异性营销战略属于
A、保险市场细分
B、目标市场选择
C、目标市场战略
D、市场定位战略
【正确答案】：C
【题目解析】：



1、目标市场战略包括：无差异性营销战略（也称整体市场战略）、差异性营销战略、集中性营销战略。
保险公司在选择好目标市场之后，应采取适当的目标市场战略来进入并占领目标市场。 一般来说，可供选择的战略有以下三种：
（1） 无差异性营销战略，也称整体市场战略，即以整个保险市场为目标 市场，只求满足大多数保险消费者的共同需求，而不考虑他们对保险需求的差异性。适用于那些差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的营销，这 种战略有利于降低成本，形成规模经营。但其忽视了保险消费者的差异性，难以满足保险需求 的多样化。
（2） 差异性营销战略。针对每个目标市场， 分别设计不同的险种和营销方案，根据保险消费者需求的差异性来捕捉营销机会。这种营销 战略的针对性更强，有利于扩大保险销售量，提高市场占有率。适用于新的保险公司和规模较小的保险公司来不断开拓新的保险商品和使用新的营销战略，但其营销成本较高。
（3） 集中性营销战略。也称密集性营销，即选择一个或几个细分市场作为目标，集中力量争取在这些目标市场上占有较大份额。适用于资源有限、实力不强的小型保险公司，使其能集中有限的力量，迅速占领市场，提高保险 商品的知名度和市场占有率。但是，如果目标市场过于集中，经 营风险较大。
2、保险市场细分就是保险公司在市场调查和预测的基础上分析资料，从而找出保险消费者 在需求特点、投保行为上的差异性，并据此把保险市场划分为若干细分市场，每一细分市场都 是由具有同类需求倾向的保险消费者构成。