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简述影响顾客讨价还价能力的因素。
2024-09-07 11:32:05
会展企业战略管理(上海)(08888-sh)
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简述影响顾客讨价还价能力的因素。
【正确答案】:(1)行业内企业的产品的差别化程度
(2)买方对价格的敏感程度
(3)买方拥有行业内企业成本结构信息的程度
(4)买方行业与供应商行业的集中程度
(5)买方的采购量的大小
(6)买方的转换成本
(7)购买者向上游一体化的可能性
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论述分散行业的竞争战略。