简述市场领先者的战略。
【正确答案】:第一,继续采取主动出击的策略,通过扩大总市场需求的办法来巩固和加强已有的竞争地位,因为总市场的扩大会给市场领先者带来最大的利益。其中最常用的战略就是密集性战略,即领先者可以通过寻找其产品的新用户,或说服现有顾客更多地使用其产品来扩大销售。
第二,采取坚守战略。通过各种预防措施保护自己的现有业务不受其他竞争对手的侵蚀,从而保证企业获得较丰厚的利润。具体来说,有两种方法:
(1)通过各种多角化战略来保护现有产品的市场地位。
(2)在竞争对手发动市场进攻之前通过主动出击或心理攻势来使竞争对手处于防守地位或撤出它们的进攻力量。