论述如何实现国际市场的渗透。
【正确答案】：1、产品渗透
市场的渗透必然是以产品为手段的。企业在获得立足之地后，如要求得到进一步的发展，必须在产品深度、宽度及产品质量等某一方面或多个方面同时做出努力。
2、渠道渗透
销售渠道渗透需要具备以下必要条件：
第一，企业有足够的经济实力，能够建立并维持一定规模的销售网络。建立和维持建立的销售渠道，都需要企业负担相当高的费用。从长期来看，如果企业缺乏足够的经济实力，则难以建立和维持这样的销售渠道。
第二，市场或目标市场需要有足够的规模，否则渠道没有经济性。如果企业在当地市场上没有达到一定规模的销售量，那么利用代理商来进行销售和提供售后服务在经济上是合理的，建立自己独立的销售网络则是不经济的。
第三，企业对国际市场有长期的目标。建立独立的销售渠道所需费用是一种长期投资，这种投资无疑将增加企业在具体市场上的退出障碍。
第四，产品特点要求企业提供不仅是必要的，而且是特殊的服务。如果企业生产和销售的是一种技术上已经完全成熟的标准产品，那么在这种情况下，任何代理商都有能力来提供销售及销售以后的没有任何特殊要求的各种服务。企业也无任何技术或商业秘密可言，建立独立的销售网络则无任何必要。
