(二)从2005年开始,某饮料公司(以下称A公司)以大热之势成为中国营销界最具黑马本色的名字。在此之前,A公司饮料作为凉茶在两

 (二)从2005年开始,某饮料公司(以下称A公司)以大热之势成为中国营销界最具黑马本色的名字。在此之前,A公司饮料作为凉茶在两广的大街小巷里沉淀一百多年,作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料,“凉茶”这一概念是典型性的地域概念,除了两广,其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知,在上火的时候也从没有想到喝凉茶,都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药品来解决问题,这成了A公司打入全国市场难以逾越的障碍。显然,如果以“凉茶”的概念切入全国市场,不但市场培育过程缓慢,而且培育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。A公司在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠,跳入海量的“饮料”市场中竞争,并在海量的“饮料”市场中区隔出一个新品类——“预防上火的伙料”!把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”,使其通俗化和时尚化。
A公司饮料从口感来看像山楂水一样,更接近饮料的味道,满足了全国各地不同消费者的口感要求。从功效来看,有“预防上火”和“降火”的作用,这种实实在在的功效是凉茶与其他饮料相比的核心优势。“上火”是人们可以真实感知的一种亚健康状态,随着人们健康意识的提高,“预防上火”和“降火”的市场需求日益庞大。A公司饮料的功效正好满足了这个未被切割的市场需求。

案例中A公司的市场营销管理观念是?

A.

以企业为中心的观念

B.

以推销为中心的观念

C.

以消费者为中心的观念

D.

以社会长远利益为中心的观念

正确答案是D