如何掌握好合同谈判的规则

如何掌握好合同谈判的规则
【正确答案】：(1)谈判前应作好充分准备，如备齐文件和资料，拟好谈判的内容和方案，对谈判对方的性格、年龄、嗜好、资历、职务均应有所了解，以便派出合适人选参加谈判。(2)谈判的重要负责人不宜急于表态，应先让副手主谈，主要负责人在旁视听，从中找出问题的症结，以备进攻。(3)谈判中要抓住实质性问题，不要在枝节问题上争论不休。(4)谈判要有礼貌，态度要诚恳、友好，平易近人；发言要稳重，当意见不一致时不能急躁。 (5)少说空话、大话，但偶尔赞扬自己在国内、甚至国外的业绩是必不可少的。(6对等让步的原则。当对方已作出一定让步时，自己也应考虑作出相应的让步。(7)谈判时必须记录，但不宜录音，否则对方情绪紧张，影响谈判效果。