在销售人员的薪酬计划设计中是最关键的一步是？

在销售人员的薪酬计划设计中是最关键的一步是？
A、奖励公式
B、绩效衡量
C、覆盖范围
D、2.目标现金薪酬
【正确答案】：B
【题目解析】：由于绩效衡量指标的选择直接影响到销售人员奖励计划的公式设计，因此，它在销 售人员的薪酬计划设计中是最关键的一步。p333