汤普森冰箱有限公司
汤普森冰箱有限公司生产五种型号的冰箱，这些冰箱销往百货商店，百货商店再冠以自己的品牌进行销售。该公司采用成本加成定价法，并且根据下一年每种产品的预期生产量分摊固定成本。每种产品的利润率为20%，买主直接从工厂选购冰箱，公司再将冰箱运往商店。货款根据商品数量28天内支付。加上运费和公司管理费，产品加成率为100%。
公司每年生产100，000台冰箱，总固定成本是2，000，000美元。单位固定成本为20美元。五种型号的冰箱产量不同。冰箱的变动成本根据容积的不同而有所差异。型号1为最小容量，以此类推，最大容积为型号5。不同型号的冰箱受欢迎程度不同。产量、成本、利润如下表所示：
最近几家国外的公司进入了市场，他们以较低的价格提供给零售商同类的产品。零售商要求汤普森公司降价10%，否则他们就要购买更加便宜的产品。
零售商还提出了另外一个方案。他们可以代销汤普森冰箱，但汤普森公司必须使用自己的品牌。以这种方案销售的产品价格比现在卖给零售商的价格高40美元，货款按实际售出量计算并于售后28天内收到。汤普森公司的会计人员按照此方案计算，每台冰箱会增加运费20美元。建立自己的品牌不仅困难，而且有风险，营销人员预计此方案至少将花费3，000，000美元，而且不能保证成功。此外，营销成本每年可能在1，000，000美元左右。 会计人员和营销人员提出了不同的观点，会计人员强调当前利润，而营销人员强调的是长期的盈利能力。
（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。）
根据案例中零售商提出的两个方案计算预期的利润或损失，并指出会计人员和营销人员提出不同观点的原因。
【正确答案】：
采用降价方案
采用建立自己品牌的方案
（1） 如果降价方案被接受，那么下一年的盈亏情况将是：
以前的收入：9,960,000
降价后的收入：9,960,000-996,000=8,964,000
变动成本：6,300,000
毛 利：2,664,000
固定成本：2,000,000
净 利 润：664,000  
（2） 如果采用建立自己品牌的方案，那么下一年的盈亏情况将是：
收 入：13,960,000
变动成本：6,300,000
固定成本：2,000,000
分销成本：2,000,000
建立品牌：3,000,000
营销成本：1,000,000
总 支 出：14,300,000
净利润（损失）： （340,000）  
会计人员和营销人员提出不同观点的原因： 
会计人员认为，在未来几年如果没有品牌建设的3,000,000美元的支出，那么将会产生2,660,000美元的利润。 
营销人员认为，假定在这两种方案中销售水平和相关成本保持不变，那么问题在于是要较低但能持续的利润，还是近期的损失但获得长远的更高利润。对于营销人员来说，其更看重企业长期的盈利能力。 
【题目解析】：采用降价方案 采用建立自己品牌的方案 （1）如果降价方案被接受，那么下一年的盈亏情况将是：以前的收入：9960000 （题干中表格已经给出）降价后的收入：996000-（996000X10%）=996000-99600=8964000（题干中给出零售商要求汤普森公司降价10%）变动成本：6,300,000（题干中表格已经给出）毛利：8964000-6300000=2664000固定成本：2000000 （题干中已经给出）净利润：2664000-2000000=664000（2）如果采用自己建立品牌的方案，那么下一年的盈亏情况将是：收入=原收入+以这种方案销售的产品价格比现在卖给零售商的价格高40美元=9960000+（15000+20000+30000+30000+5000）X40=13960000 变动成本=6300000（表格中已经给出）固定成本=2000000（表格中已经给出）分销成本=每台冰箱会增加运费20美元=20X（15000+20000+30000+30000+5000）=2000000 建立品牌=3000000（材料中已经给出）营销成本=1000000（表格中已经给出）总支出：6300000+2000000+2000000 +3000000+1000000=14300000净利润（损失）：13960000-14300000=-340000（亏损340000）