谈判中发问的作用有哪些?

谈判中发问的作用有哪些?
【正确答案】：谈判中的发问具有的作用如下：(1)获取信息；(2)传递信息；(3)探测意向；(4)引起注意；(5)鼓动激励；(6)定向引导。